CrossBorder株式会社　小笠原羽恭

「今、あなたのサービスをほしい企業」が見つかる。新時代の営業手法「インテントセールス」で、企業のWeb検索行動を可視化して、商談獲得率を劇的に向上させるセールスインテリジェンス

Bowers注目ポイント

CrossBorder株式会社様は海外では主流になりつつある新時代の営業手法「インテントセールス」のパイオニアとして、Sales Markerを開発・提供をされている企業です！

インテントセールスとは、これまでの営業は、資料請求やお問い合わせがあった見込み客に対して営業を行うインバウンドセールスと、ターゲットリストに対してアプローチするアウトバウンドセールスの大きく2つで構成されていました。しかし、現代ではここに「インテントデータ」を活用した「インテントセールス」が加わります。インテントセールスとは、インバウンドセールスとアウトバウンドセールスの両方の利点を兼ね備えたハイブリッド型の新しい営業手法です。インテントデータを営業に活用することで、営業担当者は、自社製品やサービスの情報をWeb上で「今」リサーチしている企業を発見し、的確なタイミングでアプローチすることが可能になります。

Sales Markerは2022年3月のプロダクトローンチからわずか1年3か月で150社以上に導入されていて、スタートアップからエンタープライズまで、業界・企業規模を問わず幅広く利用されています！

利用企業からは商談化率8～10倍、受注獲得コストが1/3になるなどの目覚ましい効果が報告されているツールとなります！

またCrossBorder様の2023年のミッションとして”セールスオートメーション”を掲げられていて、その先駆けとしてChatGPT連携などを推進されています！

インサイドセールスの強化を考えられている企業様で、特にSaaS、営業代行、営業コンサルティングを提供している企業様では著しい成果が出ているので、ぜひマッチングしてみてください！

事業内容

BtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker（セールスマーカー）」の開発・提供を行っています。Sales Markerは、492万件の企業データベースとインテントデータ（興味関心データ）を活用して、確度の高いリスト作成やキーマンへの自動アプローチを実現する営業支援ツールです。

独自のインテントデータを Sales Marker独自のアルゴリズムで分析することで、確度の高いアウトバウンドセールスを実現します。

これからの営業は、ニーズが顕在化された企業だけにアプローチする時代。興味関心など意図（intent）をもって起こした行動データの分析に基づく「インテントセールス」ならそれが可能になります。

ここが他社と違う！

成果が出る新規開拓を、3ステップで実現

的確なターゲティング

1日50億レコードを超えるWeb上の企業の行動履歴データや、部署・担当者情報の活用で、購買意欲のある企業のキーマンに直接アプローチすることが可能です。

興味関心と検討タイミングの把握

セールスシグナルを用いることで、潜在顧客の興味関心が高まっているタイミングを検知し、最適なアプローチ方法を提案します。

部署・担当者へのアプローチ

Sales Markerの部署データを活用し、直通電話での架電と具体的な部署名の呼称を実施することで、受付突破率とキーマン接触率の向上を実現します。

“今”ニーズがある企業の”キーマン”に対して、”最適なタイミング”でアプローチすることができるので、アポ率・商談化率が飛躍的にアップし、成約までのリードタイムが短縮されます。

会社情報

会社概要

2021年7月29日設立

資本金1億円

従業員数68名（業務委託含む）

東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F

会社設立経緯

コンサルティングファームでデータ活用支援、営業戦略立案のプロジェクトを推進していた際に、従来のターゲティングが会社属性データに基づく非効率な手法であることに課題を感じ、リアルタイムなニーズベースのBtoBターゲティングを実現すべくSales Markerを開発。

最新のテクノロジーやデータを活用することで従来の課題を解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。

会社詳細はこちらを

プロフィール

新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社を創業。代表を務める。